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新闻不重要，看图才是正事之前，我經常跟學員開玩笑說：“我看了你文案前麵幾句，我就知道，你後麵要推銷東西給我了！你看，又被我說中了吧～”玩笑歸玩笑，但是如果你也在犯這個錯誤的話，我不得不告訴你一個事實，就是·····你可能不知道，別人看了你文案前麵幾句，就已經給你文案“判死刑”了！為啥我會這麽說呢？接著往下看·····原因其實很簡單，5個字：推銷味太濃！曾經有一位營銷大師說過，好文案就是，一開始不讓你看出來他在推銷東西給你，當你發現他要賣你東西的時候，遲了，你已經被勾引了，被說服了，控製不住掏錢的手了其實，你自己想想，假如你站在用戶的角度，你會對一個硬硬的廣告感興趣嗎？你還會繼續閱讀下去嗎？甚至最後掏錢購買產品？肯定不會的，對吧，那你為什麽還要要求你的用戶，去忍受這種“不公平”的待遇呢？但是，這種錯誤確實是很普遍的，很多文案新手，甚至是寫了很多年文案的老手，都在犯！那麽怎麽寫文案，才能避免用戶，上來就被撲麵而來的“推銷味”，給惡心到呢？今天我就來教你一招，威力超猛，一旦你熟練掌握了，哪怕現在你是0基礎，我保證，你寫的文案，會讓用戶在不知不覺中，被你催眠，種草，成交，是不是想想都開心？別憋著了，想笑就笑出來了吧那這一招是什麽呢？就是開頭講一個故事！你知道，人都喜歡聽故事對吧：小孩愛聽童話故事，年輕人喜歡八卦故事，看小說，大一點年紀喜歡看新聞等等，其實我們每天的生活，都是無數個故事堆積而成的，最重要的是····人在聽故事的時候，是有強烈的代入感的，這個時候，他根本意識不到，別人要推銷東西給他！好，那具體文案裏麵怎麽用呢，不嗶嗶，直接上幹貨！比如還是拿文案課舉例，你現在這樣寫：你是不是報了很多課，花了很多錢，浪費很多時間，到最後還是寫不好文案，收不到錢？好，這是第一種寫法，現在我們換一種，這樣來寫3年前，我陸續報了很多文案課，錢花了不少，每次都聽的熱血沸騰，但是一寫就啪啪打臉，一個字也寫不出來，就更別提用文案收錢了看出區別了嗎？你看，第一種寫法，有很明顯的推銷味是不是？但是第二種寫法就好很多，為什麽呢？因為，第二種我們在講故事，就這麽簡單，這個時候，如果有和我相似經曆的人，他就會有強烈的共鳴！拿一個之前我學員寫的文案來舉例，她在朋友圈賣褲子，當時是這樣寫的：你是不是不管直筒褲，闊腿褲穿了遍，還是大象腿沒變呀，太難了？你想不想挑到一條滿意的牛仔褲，把大腿的肉肉，藏起來，讓你看起來，又美又顯瘦？感覺到什麽了沒有？是不是聞到一股的“推銷味”？後來我幫她改了下：不怕你笑話，以前，買褲子對我來說簡直是噩夢····普通的直筒褲吧，不好看，沒型，而且顯老闊腿褲倒是能遮住小粗腿，可總感覺掛了個燈籠在腿上，本來就不瘦，顯得更肥了直到遇到了它，瞬間，就把我大腿的肉肉，全藏起來了，讓我愛死它的是····穿上還超級顯瘦，每次閨蜜前一站，她都羨慕死了還有推銷味嗎？是不是感覺像是····一個老朋友在跟你聊天？在跟講一個她很開心的事情？對，就是這樣更重要的是····你是不是不知不覺中，對我口中說的這個褲子感興趣了？很想知道，這褲子到底啥樣子的？比如，我們經常看到朋友圈賣貨招代理，這樣寫文案開頭：為什麽同樣賣東西，有人輕輕鬆鬆的，發幾條朋友圈，就賣到斷貨，而你，每天發幾十條，不出貨，還被好友拉黑？是不是看了這一段，你的潛意識就告訴你，她後麵一定是要你掏錢跟她學？其實，你發現沒有，到這裏，你的心裏就已經開始起了警惕心了，你的注意力根本不是文案本身了，如果後麵果不其然賣你課，你的第一反應肯定是：我太聰明了，果然是這個套路！那應該怎麽辦呢，很簡單，前麵加一個故事就可以了，可以這樣來寫：下午學員跟我報喜，今天又賺了塊大洋，羨慕了吧，是不是人家一天，就賺了你好幾月的工資了吧不是故意要紮你心，但是，你想過沒有，為什麽···同樣發圈賣貨，你不僅不出貨，還天天被拉黑，而別人，輕輕鬆鬆的，發幾條朋友圈，卻能哢哢收錢？你看，這樣寫是不是完全不一樣了，開頭講個故事，你的注意力就會被故事吸引，甚至你會羨慕故事中的主人公，對不對？假如，現在你是做少兒英語培訓班的，現在要寫一個短視頻文案腳本，下麵2個開頭你會選擇哪個？第一種：在育兒的過程中，你是否遇到以下疑惑？少兒英語培訓班昂貴且效果是未知的？自己英語不好，不敢啟蒙孩子，也不知道怎麽啟蒙？孩子對英語和閱讀，興趣不大，不知道怎麽讓孩子愛上閱讀？第二種：“真愁死我了·····”“怎麽了？”“是這樣的，孩子馬上4歲了，因為自己英語不好，也不敢啟蒙孩子，別人家這麽大孩子都會簡單對話了，我家這····想給他報一個少兒英語啟蒙班吧，又不知道該怎麽選擇，畢竟費用都不便宜，最關鍵是不知道效果咋樣”這是前兩天，一個寶媽跟我在微信的聊天記錄，你有沒有和她一樣的痛苦？是不是第二種更容易吸別人的注意力？並且還感受不到明顯的推銷味？如果到這裏，你還沒有明白，建議把上麵的幾個案例，重新再看幾遍。